São Paulo – O esporte deixou de ser vitrine para se transformar em plataforma de geração de receita para as empresas. A avaliação é de Newton Neto, presidente da Lean Agency, que defende o uso combinado de dados, experiências imersivas e produção de conteúdo para transformar patrocínios em crescimento real de marca.
Dados guiam o investimento
Segundo o executivo, a escolha de atletas, clubes ou eventos já não pode mais se basear em “feeling”. Informações demográficas e de comportamento da audiência precisam demonstrar sobreposição com o público-alvo da empresa antes da assinatura de qualquer contrato.
Torcedor passa de espectador a protagonista
A Lean Agency cita exemplos recentes da Betnacional para ilustrar o conceito. Em Belém (PA), durante o clássico Remo x Paysandu, a casa de apostas levou 20 sócios-torcedores para conhecer o Estádio Mangueirão reformado. No Rio de Janeiro, na final do Campeonato Carioca de 2023, um ônibus temático percorreu a cidade convidando fãs de Flamengo e Nova Iguaçu para um desafio de chutes a gol, com direito a lugares em camarote no Maracanã para os melhores participantes.
Já na decisão do Campeonato Pernambucano 2024, três paraquedistas entregaram a bola do jogo na Arena Pernambuco, ação marcada pela mensagem “Olhe para o céu”. Todas as iniciativas buscaram inserir o público no centro da narrativa, criando memórias além dos 90 minutos de partida.
Conteúdo reforça propósito
Outra frente destacada é a construção de narrativas que ultrapassam campanhas pontuais. O podcast Cast FC, apresentado pelo jornalista Rodrigo Raposo e financiado inicialmente pela Betnacional, tornou-se case de sucesso ao reunir atletas, técnicos e influenciadores do universo esportivo. Para Newton Neto, iniciativas como essa ajudam a fixar valores como superação e disciplina na cultura do torcedor.
Virada de chave corporativa
Ao defender que o marketing esportivo seja tratado como unidade estratégica de negócios, e não apenas centro de custo, Neto afirma que o setor oferece “a ponte mais curta e sólida entre marca e consumidor”. De acordo com o publicitário, quem entender primeiro essa mudança jogará “em outra categoria”.
Imagem: Internet
Para os profissionais de comunicação, os três pilares apresentados – patrocínio orientado por dados, experiências que envolvem o fã e conteúdo consistente – formam o roteiro para converter paixão esportiva em resultados no balanço.
Com informações de Máquina do Esporte
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